集团主站 设为首页 加入收藏
首页关于我们招生工作专业介绍教学工作科研工作社会服务团队建设党群工作员工工作创业就业国际交流经管相册
当前位置: 首页>>发言集锦>>发言集锦>>正文
实习体会
2009-05-06 00:00 吴书春  经管理系07市场

命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,就是看你以那一种态度去面对。在移动公司实习过程中,有成功,有失败;有遇到热忱接待,有遇到冷漠拒绝。在各种各样的情况下,最重要的就是心态。你的心在那里,你的财富就在那里。

打实习第一天,挫折就如暴风雨骤然而至。第一天,人人都有业务,我居然为零。很晦气,很无奈,信心大失,心中顿生一种恐惧感,对自己的能力产生怀疑,对市场产生恐惧。但是,当天夜里,开着灯,一个人躲在被窝里,把一天的工作经历全都记录下来,进行反思。最后认为主要是第一天工作,由学校到社会转型,面对的环境大改变,面对形形色色的陌生人说话有些胆怯,心还没有放开,心中有很多的不敢。于是在日记本的最后写下了很多很多――“我能行!”“我是最棒的!”“我一定能成功!”“我一定能战胜胆小和困难!

第二天抱着最大的热情和自信心工作了,业绩相当不错,感觉所有人都那么亲切,所有人都是我的潜在客户。当天夜里很高兴的记录下来全天的业绩。在最后依然写下我能行!

有了这样的心态并不是说后面的工作就一帆风顺了,也依然布满荆棘和坎坷。

在公司里,我遇到一个很奇怪的上司。他第一天带我们时,给我们说了很多大道理,让我们打心眼里佩服他,敬重他。比如他说,他要带我们走正道,因为我们就像一张白纸,他要从起笔就给我们画直线,让我们少走弯路。

但是到后来时间长了,就看到了一个人真正的面孔。他后来的行为表现出了很多缺点,让人很难接受的就是最喜欢发脾气。我可能是遇上了扫把星,倒霉的总是我。可能是我天生和善,他总是朝我开火。每次给他都是说正事,也是很重要的不得不问的事。这让我纯真的心灵倍受打击。纵有千倍信心,也会化为乌有。从我个人看来,上司应该是要给下属树立信心的,要采取多种措施来激励下属,要给下属一定的关怀的;赏罚分明。这才是好的领导,具有魅力的领导。

他有时候也给我们谈谈心,也会给我们道歉。他也会说,他一个人,要管理这么多人,不可能他来适应我们,只有我们来适应他。这句话说得也对。我们要融入这个社会,还得学会一个字。心胸应该像降落伞,只有在张开的时候才能工作。

这是在公司里面,可以说是遇到的小小坎坷,真正荆棘坎坷应该是在社会上,在跑业务过程中。

出去推销遇到最多的就是拒绝。但是成功就是在一次又一次的拒绝中诞生的。要坚持不懈,越挫越勇。

刚开始几天,可以说是在盲目的跑,像无头苍蝇,仅是靠热情支撑,与学过的理论知识根本没有挂钩。采取的办法是漫天撒网式,遇到人就推销,所以遭到拒绝的概率很大,所受过的打击也很严重,甚至在卖不出去时都想过放弃。

但做上几天后,对产品熟悉了,渐渐地与专业相结合了。知道哪些产品适合哪些目标客户,知道哪些市场是最主要的目标市场,有了一个明确的市场定位。然后每天就朝着那个目标群体进攻。在进攻时,又与商务谈判、消费者行为和推销技术等书本知识相结合,面对不同的客户采取不同的推销方法,做得真是得心应手。并且还注重与客户的关系,经常保持联络,隔几天做个回访,倾听他们的意见以便发现他们还有更多的潜在需求。让他们感觉到你很关心他们而不是关注产品和利益。你怎样对待他们,那么也就会得到同样的回报。到后来发现,不用出门就有业务做。

从最开始到结束,经历了很多挫折和打击,还是坚强的乐观的完成了实习,并且做得还算满意。这就是一个心态,只要有一颗热爱工作的心灵,你就总是能够发现,每天有收获,每天都有积累,每天都有值得高兴的事。


上一条:杨楠 :有花才有果
下一条:雷莉蓉:实习体会
关闭窗口

太阳成集团 版权所有 太阳成集团tyc9728(中国)有限公司-搜狗百科 Copyright | 陕ICP备 06001643号 地址:陕西省安康市汉滨区安康大道中段太阳成集团江北校区

邮编:725000 联系电话:0915-3358132 邮箱:akxyjgx1001@163.com