《推销技术》课程实习感想

2007级市场营销班“爱果者”水果团队：何维章

在刚刚结束移动公司实习后，5月7-5月23日，我们2007级市场营销班在《推销技术》任课教师成党伟老师的精心指导下进行了为期2周的《推销技术》课程实习。

在和前面的实习相比，最大的不同就是角度的不同。在移动公司的实习中，我是作为一名打工者，完成领导给我们制定的指标，我们是紧紧张张的完成销售任务。有时候，遇到什么困难总想退缩。碰钉子了，就把矛头指向领导，说领导的毛病。在这次《推销技术》课程实习中，我们班被分成四个组，选择了不同的项目，组成不同的项目团队，有饰品团队、衣服团队、鞋类团队、水果团队。我们荣幸地组建了“爱果者”水果团队。我们团队由六位同学合伙投资，系上助资，按照现代企业形式运营，分工明确。

在这个实习平台上，我们组中的每个人都以老板的身份出现，大家干劲十足。每天早上我们早早的从床上爬起来，以最快的速度洗脸刷牙。离开自己柔软的床，接下来还要叫楼管开楼门，遭楼管的白眼。遭白眼到无所谓，出楼门的第一件事是登上三轮车冲向金州广场。到了那，那些批发商看我们是员工，黑着脸，甚至还猛劲的喊、骂我们。时而会有这样的话，“唉……唉，看什么看，有什么好看的，要不要，不要就别动”，还好我们沉得住气，而且大清早脑子也清醒，能够灵活的应对那些批发商。在批发市场上，由于经验不足，而且还要货比三家，最难的就是批发商品了，导致我们常常犹豫不决。再加上回去还要上课。每天都担惊受怕的进货。（如果我们中有人主张进货，若赔本了，还要挨批斗，责任分明。其实这也是我们实习的一种乐趣。）眼看时间差不多了，再蹬着三轮车加速跑回学校，也不管是上坡还是下坡，只管往前跑。在跑的时候也挺有趣的，三轮车的左右都有护卫，车上蹬车的，地上跑的，同时还边赶边唱：“嗨俅，嗨俅，海盗船长，唉嗨吆，唉吆……”我们的姿势就像一队战士，前往阵地。回到学校，每个人的衣服都湿透了。回去也来不及洗洗就跑到教室上课。当下课的铃声一响，我们还来不及回宿舍放书就直奔办公室，在人多的时候把摊摆好。好使所有的老师员工看到我们的销售点。当看到老师同学围着我们的销售点时，我们个个乐的脸上笑开花。到中午一点半左右的时候，买水果的人也少了，静下心来的时候，才发现自己肚子饿了。尽管这样，我们还是相互谦让，相互关心，“你先吃吧，我先看一会，我还不是很饿……”六个人形成一个相互关心，相互支持，凝聚力很强的“爱国者”水果团队。为了不影响上课，两点钟的时候我们就得收摊。同样，下午放学的时候在开始摆摊，到七点半的时候又收摊。在晚上，我们几个坐在一起讨论今天的销售情况，再制定第二天的销售计划，订好单子。这样，我们一天天完成实习任务。

就在这一段时间里，我们都过的很充实，虽然很辛苦，但觉得很有意义。仅有短短的十几天，让我们获益匪浅。使我们对一些事情有了新的认识，我们也学会了如何把平时学习的理论知识用于实际，理论联系实际，为今后学习理论知识奠定良好的基础，同时开辟了我们今后的走市场营销的路……